绥棱联社多措并举实现存款首季开门红
年初以来，绥棱联社注重发挥正向激励机制作用，开展全方位、多覆盖的营销活动，在稳定重点客户的同时积极寻找新的存款增长点。截止目前，各项存款余额13.6亿元，较年初增加5亿元（人均增长230万元），增幅57.5%，完成全年指令性增长计划的1050 %，完成全年指导性计划的346%。增幅在全省县级联社中排名第一位，真正实现了首季开门红。
主要做法：一是任务分解与奖励机制相结合。该联社及时组织召开了资金组织专题会议，制定出全年和各季度的存款增长目标，细化出台了2013年度存款考核方案，将任务目标分解到社、细化到人，员工收入凭工作业绩说话，按月兑现，进一步调动了辖内员工的揽储积极性，员工的揽储工作热情空前高涨。二是强化服务与提升形象相统一。该联社利用县粮补转移到信用社发放的有利时机，组织员工深入农户家中，宣传鹤卡、农信银、大小额汇兑等现代化支付业务的优势，改变过去单纯的营销存款为对客户的营销。同时，通过加大对网点硬件设施投入，加强员工标准化服务培训，建立服务责任机制等方式留住大批老客户，吸引新客户。三是带头攻坚与抢占市场相协调。该联社领导班子制定了班子成员“攻大户”目标，积极与县政府领导进行沟通、协调、汇报工作，赢得对信用社工作的理解和支持，成功将相关部门的3000万元“扶贫资金”账户争取到绥棱联社开户。在争取财政账户资金的同时，强化了与各职能部门的良好关系，吸收各类低成本资金1.8亿元。
建三江联社资金组织工作早谋划、早见效
该联社紧紧围绕“挖储源、抢市场、提份额、增效益”十二字方针，自我加压，自树标杆，扎实、快速推进首季资金组织工作，实现了存款余额和市场占比的双增长。截止目前，各项存款余额26.9亿元，较年初增加3.7亿元，超额完成省联社一季度指令性计划的291%和指导性计划122%。
主要做法：一是领导高度重视，全员积极营销。该联社把资金组织工作作为全年的重中之重，早部署、早行动、早落实，确定了“存款工作常抓不懈”的总基调，研究制订了揽存奖惩激励机制和员工年度绩效考核方案，将营销业绩与员工加薪晋职、年度评优相挂钩，充分调动员工揽存的积极性和创造性，定期公布员工营销业绩，形成了“比、赶、超”的良性竞争氛围，推动了资金组织工作的顺利开展。二是创新营销理念，拓宽资金来源。积极开展高层营销，在巩固已有营销成果的基础上，领导班子积极协调重点大客户存入7000万低成本资金；紧盯优质客户和重点项目，采取“名单式”营销、源头营销等策略，集中营销，重点公关；抓好以贷引存工作，合规、适时开展与中小企业和个体工商户的合作，以产品推介、业务宣讲及客户联谊等活动为契机吸引优质客户，在助力中小企业和个体商户发展的同时，拓展资金组织领域。三是提升服务水平，加大硬件投入。面对激烈的同业市场竞争，建三江联社倡导向服务要效益的先进理念，多措并举，全面提升客户服务水平和网点硬件设施，有利地助推了资金组织工作的开展。
五大连池联社存款再创历史新高
该联社从年初开始抓住春节前后资金回笼旺季这一有利时机，加强组织领导，完善考核激励机制，制定增存措施，推进存款强劲增长。截止目前，五大连池联社各项存款余额15.8亿元，较年初增加3.5亿元，增幅28.8%，突破15亿元关口，创历史新高，提前并圆满完成“资金组织首季开门红”目标。
主要做法：一是争取主动重落实，全员行动抢先机。借助省联社“双首”活动声势，及时组织召开了由各部门经理、基层社主任和储蓄所主任参加的业务营销竞赛活动动员会，将存款计划科学合理分解落实到基层社、储蓄所，通过制定切实可行的考核措施，建立严格的奖优罚劣机制，进一步坚定了完成任务的信心。二是抓准时机重宣传，打造品牌扩影响。抓住五大连池市农村信用联社股份有限公司挂牌开业之机，利用高空广告、LED屏幕、宣传条幅、电视、报纸、网站等媒介进行立体宣传，扩大了社会影响，叫响了企业品牌；抓住春节来临时机，通过向广大客户赠送春联、福字、挂历、贺卡等形式，密切了与社会各界和广大客户的感情，进一步增强了客户对农村信用社的认可度。三是提升服务重细节，温暖人心赢客户。树立“以客户为中心”的服务理念，对广大客户实行贴心化服务，在营业网点设立“便民箱”，准备了打气筒、雨伞、药品等日常用品，拉近了与客户之间的距离；创新服务举措，积极为农户联系收粮客商，此举既解决了农户卖粮难的问题，又将粮款转换成了储蓄存款，同时还将收粮客商的闲置资金吸纳到了信用社，形成了三方互惠共赢的局面。四是抓住大户重攻坚，细化客户强公关。将对公存款作为重点攻坚目标，搜集和整理辖内对公账户明细，具体分析每户的实际情况，逐户制定攻坚方案。通过此举，五大连池联社对公存款余额23,385万元，较年初增加了15,877万元，增幅达到211.5%。
黑公网安备 23010202010123号
